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为什么4S店宁愿不收利息,也要劝你贷款买车?

   2023-11-28 转载网络2010
核心提示:譬如,某车企曾推出了一项“车贷零利率”的优惠活动,购买该企业指定车型并通过其融资平台贷款,第一年可全免贷款利息,这对于许多梦想换车却资金不足的消费者,无疑具有极大的吸引力。第五贷款买车后,车辆会被银行抵押,这期间车辆无法过户,需要考虑日常使

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文/编辑 青云乱

分期购车看似对买方比较优惠,但其实这只是汽车厂商的营销手段,厂商会把利息转嫁到车价中,你以为不付利息,实际上已在车价里支付。

那么4S店为何还大力推荐分期贷款?这其中又隐藏着怎样的腻呢?

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一、4S店推贷款的真正目的

随着生活水平的提高,越来越多的人选择购买汽车,但是车辆无息贷款需要抵押吗,很多消费者在4S店选择贷款购车时,往往忽略了贷款带来的潜在风险和隐藏费用。

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相比全款购车,贷款购车需要支付的总费用可能更高。

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比如4S店会收取各种名目的手续费,如金融手续费、上牌费用等,这些费用往往没有明码实价,完全是4S店自主定价。

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以30万元的车辆为例,金融手续费可能在3%左右,也就是9000元,上牌费用也可能要收取1500元左右,这些费用对于4S店来说都是赚外快的好机会。

而且4S店还会强制消费者购买他们指定的保险产品,这些保险产品的定价往往偏高,但消费者在办理贷款时很难拒绝。

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根据媒体报道,保险公司会给予4S店高达45%的佣金,这意味着在一笔20万的贷款中,4S店可以轻松获得1-2万元的保险返点。

此外,消费者还需要留意,有些4S店会提高车辆的销售价格来弥补贷款带来的利润损失。

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比如标价本该为20万的车型,在贷款时会被报价为22万,也有些4S店会在贷款优惠中减免原有的购车优惠,这意味着贷款并没有真正为消费者节省费用。

一些不诚信的4S店甚至会增加一些不合理的收费项目,比如车辆出库费,交强险手续费等,消费者在签约时很难注意到这些隐藏收费。

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在选择贷款时,消费者还需要考虑到银行的贷款利息以及手续费的支出,即使是零息贷款,在借款期间也需要支付一定的费用,这些贷款费用还需要顾客自己承担,不会计入4S店的收入。

4S店还会强制客户购买GPS、防盗设备、膜片玻璃等利润颇丰的商品,更有甚者,部分4S店会故意抬高车价,或者不给应有的购车优惠,来补足贷款带来的收入损失。

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相比之下,全款购车4S店获得的利润非常微薄车辆无息贷款需要抵押吗,只能赚取车辆销售价格的3-5%左右,所以销售员才会百般刁难选择全款的客户。

当然贷款购车还有一点好处,就是可以迅速促成交易,避免客户中途反悔。

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所以很多购车者在了解完这些后,才明白原来4S店大力推销贷款的真正目的,是为了获得更多的隐形收益,而非为了让消费者更优惠。

那么贷款买车真的一点好处也没有吗?其实未必。

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二、贷款买车的利弊

对于广大消费者来说,贷款购车的最大诱惑在于可以享受银行和车企提供的各类优惠政策。

譬如,某车企曾推出了一项“车贷零利率”的优惠活动,购买该企业指定车型并通过其融资平台贷款,第一年可全免贷款利息,这对于许多梦想换车却资金不足的消费者,无疑具有极大的吸引力。

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很多购车者就是受这种优惠政策吸引,选择贷款购买,根据活动规定,购车者只需在购车当天支付10%的首付款,其余90%的价款以贷款形式分24期偿还,头12个月完全免息。

这样一来,购车者每月的还款负担并不沉重,成功实现了换车梦想。

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而除了享受无息贷款之外,贷款购车还可以帮助消费者实现汽车消费的提档升级,比如有些购车者坚持全款购买,那就只能选择配置一般的经济型车型,而有了贷款的帮助,便可以驾驶更加昂贵且配置更丰富的爱车。

但是,我们也不能忽视贷款购车的潜在风险。

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首先是还款压力问题,参加车企“车贷零利率”优惠活动的购车者,那笔免息贷款虽然头一年没有利息,但从第二年开始他们就需要开始偿还贷款本金以及利息,这对他们未来的家庭支出造成了更大压力。

更糟糕的是,如果他们因收入减少而无法按时偿还贷款,很可能会面临抵押车辆被收回的风险。

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此外,在贷款购车过程中,消费者还需要警惕4S店的不法行为。

为了完成贷款业绩,部分4S店销售人员可能会故意误导消费者,比如强推高价位车型、勾连银行进行利率欺诈、乃至私自加入各种不必要的附加保险项,这无疑增加了消费者的实际买车成本。

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所以说贷款购车能满足广大消费者的汽车消费需求,但其中也存在一定的风险。

消费者需要根据自身具体情况审慎选择,尤其要注意防范可能的误导性营销,只有在清醒认识贷款购车的利与弊后,才能做出理性的消费决策。

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那么如果我们决定要贷款买车,需要注意些什么呢?

三、贷款买车,这些坑你必须要避开

对于许多消费者来说,一次性买一辆车需要支付很大一笔费用,这时候贷款就成为了一个不错的选择。

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但是贷款买车也存在很多需要注意的地方,否则很容易掉进坑里,不仅买了车,还背了负担。

第一在谈判贷款手续费的时候,可以明确告诉销售自己是贷款买车,帮销售完成任务,所以请求销售减免或降低手续费。

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还可以与其他同品牌4S店核实手续费标准,利用行业竞争争取最优惠的贷款手续费,记住,手续费并不是固定不变的,通过讨价还价,是可以减少这一部分不必要的花费。

第二车险也要细究,检查每一项保障的费用是否合理,尤其是那些驾乘险等被捆绑在一起的保险。

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如果4S店的车险价格不优惠,可以购买后直接找其他保险公司重新购买,退掉4S店的车险,不过在退保险时,也要注意保险公司可能会收取一定比例的手续费,这需要提前考虑到。

第三4S店提供的免费保养、贴膜、充电桩等服务,签完合同后要及时核实,确保能够正常享受,否则容易被敷衍了事。

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这些免费服务看似虚无,但实际上可以抵消不小一部分购车总价,所以切记追讨,若发现4S店不兑现诺言,可以向其投诉或报告相关监管部门。

第四在谈判还款期限时,要考虑到自己的经济实力,还款期限越长,最后支付的利息就越多,不要因为还款压力小就选择长期贷款,这样最后的成本会更高。

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建议根据自身收入情况,保守预估还款能力,订立还款计划,也可以使用贷款计算器,大致算算不同期限的还款压力及利息支出。

第五贷款买车后,车辆会被银行抵押,这期间车辆无法过户,需要考虑日常使用需求。

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如果经常需要过户,全款购车更合适,若坚持贷款,可以选择质押贷款,相比抵押贷款过户更为方便。

第六选择贷款时不要仅考虑贷款门槛低这一条件,真正优质的贷款审核会更严格,但可以帮助减少长期还款压力,建议多方比对,选择信誉良好的贷款机构,即使准入门槛更高,但利率及服务会更优。

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第七贷款前要确认车型无瑕疵,建议邀请有经验的朋友陪同检查,也可付费请检测公司帮忙检查,发现问题要及时提出,不然贷款后发现质量问题解决难度会加大。

第八了解贷款合同的具体条款,尤其是提前结清的规定,理想情况是无违约金提前还清,注意这一权利是否得到保障,若违约金太高,提前结清反而不经济。

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做好以上准备,就可以避开贷款买车的大坑,选择最适合自己的贷款方案,享受便利的同时不背负余额外负担。

当然还有一些朋友目前还没有确定是否贷款买车,而只是有买车的想法,这时需要提前了解哪些内容呢?

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四、买车需要坚持的几个原则

买车是一个需要谨慎对待的大事,否则可能会掉进各种陷阱,不仅无法驾驶心仪的座驾,还可能损失大笔资金。

作为消费者,我们应该充分做好买车的各项准备工作车辆无息贷款需要抵押吗,遵循一些基本原则,才能避开风险,顺利完成购车。

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买车前首先要考虑的是自身的实际出行需要以及经济实力。

如果常年奔波出差,那么续航里程更长的车型可能更合适,如果以城市通勤上下班为主,新能源车则比较环保经济,如果预算有限,基本配置的轿车也能满足日常用车需求。

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总之我们不能一味追求豪华配置,而要购买符合自身需求的车型。

另外需要注意的就是选择合适的销售渠道。

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目前购车主要有两种渠道,一是经销商4S店,二是网络交易平台。

4S店具有正规性保证,但价格不见得最优惠,网络交易平台价格相对更亲民,但存在一定风险,部分平台存在违规操作。

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因此,需要谨慎选择,既要比价选最优惠的,也要考虑售后问题,选择正规可信的销售商,确保后期维修保养无忧,建议消费者多方比较,谨防被不正规销售人员的花言巧语蒙蔽。

当然最重要的就是要仔细检查合同,签订正式购车合同之前,一定要仔细核对条款细节,不能相信销售人员的口头承诺。

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车价、配置、售后政策等关键内容必须明确写明,避免模糊地带被销售商变相提价,为确保权益,可以请懂行的亲友或律师核对合同。

还有就是在提车时,一定要当面检查车辆质量,查看车身是否有明显的外部划痕或内部污渍,座椅和内饰是否有损坏,同时试驾确认发动机和电器功能是否正常,确保车况良好后再付清尾款,此举可避免收到二手车事故车

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当然了能够全款支付的话,就不要选择分期付款,可省下不少利息支出,如果必须贷款,建议选择银行等正规贷款渠道,利率相对较低,千万不要轻易使用高利息的信用卡分期付款。

购车后,一定要选择正规4S店进行定期维护,发现问题要及时排查,确保车况良好,以延长使用寿命,保存好购车发票等单据,有助于维权。

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总之买车需要谨慎对待每一个细节,做足准备工作,理性选择,仔细检查,这样才能最大程度避免上当受骗,助您顺利选购合适的新座驾。

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五、结语

不管怎么说,买车都是一项重大决定,需要慎重考虑,我们应该理性看待买车的必要性,也要正视贷款存在的客观需求,无论最后如何选择,都要确保自己的生活质量不被影响。

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