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为何一说全款提车,4S店就不降价了?其中猫腻不少

   2024-05-22 转载网络2140
核心提示:汽车作为大宗商品,售价特别贵,不少人买车的时候拿不出全款,只能选择贷款买车。有些车主发现4S店的销售极力向车主推荐贷款买车,贷款买车不但价格更便宜,还能多拿一些赠品。车主一提全款买车4S店就不降价了,这是为什么呢?很多4S店建议车主贷款买车

现在人们的消费方式多种多样,很多年轻人买东西的时候都喜欢分期付款。汽车作为大宗商品,售价特别贵,不少人买车的时候拿不出全款,只能选择贷款买车

贷款买车和全款买车相比哪个更好呢?有些车主发现4S店的销售极力向车主推荐贷款买车,贷款买车不但价格更便宜,还能多拿一些赠品。车主一提全款买车4S店就不降价了,这是为什么呢?

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第一,全款买车4S店赚的少。

很多销售建议车主全款买车,还说是站在车主的效率上考虑,为车主减轻压力。销售的话说的冠冕堂皇,其实一点儿也不走心。4S店建议车主贷款买车,主要是为了拿金融服务费和金融机构给的提成。

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有些销售为了劝车主贷款买车宁愿多给顾客一些折扣,还会给顾客赠送保养卡机油卡等服务。这些销售根本不是站在车主的角度考虑,只是为了从车主身上压榨更多的利益。

第二,增加业绩。

很多经销商都有销售业绩,每个季度都得完成贷款买车的业务量。销售券车主贷款买车就是为了达到自己的业绩目标,业绩与奖金挂钩,贷款的车主越多,销售完成的业绩也就越好。

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贷款买车和全款买车的差距:

不建议大家贷款买车,是站在车主的角度考虑。很多4S店建议车主贷款买车,还告诉车主贷款买车利息很低,不收手续费。等车主决定办理贷款后,银行又会以金融服务费的名义向车主收一大笔钱。

贷款买车肯定比全款买车价格更贵,贷款买一辆10万元左右的私家车,车主至少要承担5000元的金融服务费以及1000元的GPS安装费。汽车的价格越贵,金融服务费也越高,买一辆60多万的豪车金融服务费接近2万元。

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在这个互联网高速发展的年代,汽车的售价和折扣已经非常透明了。车主可以在网上查到汽车的官方售价以及不同店的优惠幅度,经销商只能从贷款买车这方面赚钱

有些车主发现自己看车的时候销售想尽办法劝说自己贷款买车,当自己说要全款买车时销售就像变了一副嘴脸一样,既不愿意降价也不赠送礼物了。销售的态度发生这么大的改变,就是因为失去了一个贷款买车的客户,少拿了一部分提成。

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大家别以为贷款买车只多交一笔金融服务费,经销商还会以办理车牌,办理保险等附加业务从车主身上赚一大笔钱。贷款买车流程复杂,车主先把汽车抵押给银行,还清贷款后又要去银行办理解绑手续。

总而言之,在情况允许的情况下,不建议大家贷款买车。贷款买车虽然能缓解车主的压力,让车主先把钱用来投资,但是从收益角度来看,贷款买车车主损失最多。

如果大家一定要贷款买车,可以跟经销商谈价格,让经销商多送几张加油卡,将损失降到最低。

 
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